Три истории предпринимательского успеха
В последний день октября в Сыктывкаре прошел форум «Мой бизнес. Мой регион», объединивший на своей площадке предпринимателей и тех, кто еще только мечтает открыть собственное дело. Участники мероприятия получили бесценные знания для успешного старта и развития бизнеса. Кроме того, полезной была информация о формах поддержки предпринимательства в Республике Коми.
Форум проводится центром «Мой бизнес» Коми ежегодно в рамках нацпроекта «Малое и среднее предпринимательство», который инициирован Президентом РФ Владимиром Путиным. На открытии мероприятия зампред правительства РК – министр экономического развития, промышленности и транспорта Евгений Мазур отметил, что нынешний форум вызвал огромный интерес предпринимательского сообщества: если в прошлом году было порядка 600 участников, то в этом году цифра приблизилась к тысяче.
Наибольший интерес собравшихся вызвала экспертная сессия «Сделано в Коми», спикерами на которой стали успешные предприниматели, сумевшие с нуля запустить и развить собственное дело на территории родной республики.
Риск плюс трезвый расчет
Совладелец сети медицинских центров «Институт движения», автор трех книг по маркетингу, продажам, переговорам и командообразованию Игорь Фомин начинал свою предпринимательскую деятельность в Москве, но ради развития совершенно нового для себя дела в Республике Коми вместе с компаньонами продал и действующий автомобильный бизнес, и даже квартиру.
– История бренда началась в 2015 году с открытия центра магнитно-резонансной томографии в столице Коми. Мы изучали рынок и увидели нишу в Сыктывкаре – это МРТ-диагностика. В те времена были очереди на томографию, а уровень цен на такие исследования выше, чем в среднем по стране, – начал свой рассказ Игорь Фомин.
Так на территории ТРЦ «Рублик» появился МРТ-центр. На следующем этапе владельцы бизнеса стали анализировать, с какими проблемами чаще всего обращаются пациенты, проходящие диагностику. Оказалось, что у большинства, особенно у людей в возрасте, проблемы с опорно-двигательным аппаратом, с суставами, а чтобы пройти комплексное лечение таких заболеваний, приходилось выезжать за пределы республики.
Доводов в пользу того, чтобы открыть медицинский центр подобного профиля в Сыктывкаре, обнаружилось сразу несколько: достаточная удаленность от других городов и отсутствие конкурентов, а издержки на аренду, зарплату невысоки, если сравнивать с той же Москвой. Учитывая небольшую численность населения в регионе, сюда вряд ли зайдут федералы. И благодаря МРТ-центру получался синергетический эффект – люди, приходившие на диагностику, получали приглашение пройти лечение в «Институте движения».
Тем не менее поначалу предпринимателям пришлось столкнуться с жестким скепсисом. Все, с кем они общались, считали, что у такого бизнеса здесь нет перспектив. Но совладельцы медцентра не хотели становиться региональным бизнесом, а сразу решили масштабироваться на всю Россию.
– Изначально мы рассматривали Сыктывкар как полигон для наработки опыта, выработки стандартов и процессов, формирования команды, – продолжил Игорь Фомин. – Вложили больше 100 миллионов рублей в покупку здания и медицинского оборудования. Однако этих денег не хватило, потому что затраты составили 500 миллионов. Нам пришлось продать квартиры, машины. Больше миллиона мы вложили в разработку концепции «Института движения», логотип, его позиционирование.
Как признался Игорь Фомин, в итоге они «сожгли все мосты за спиной», избавились от невыгодного бизнеса в Москве, закрыв там нерентабельную убыточную клинику, и сосредоточились на бизнесе в Сыктывкаре.
– С помощью нашего кейса мы хотим показать, что и в нашей республике можно делать успешными сетевые проекты. Это не случайность, а закономерный, системный подход. Теперь медицинские центры «Институт движения» функционируют в Сыктывкаре, Подмосковье, в Перми.
Ни сам Игорь Фомин, ни его партнеры не имеют медицинского образования, но медперсонал в «Институте движения» высококвалифицированный, создана крепкая команда единомышленников.
Вкусно, быстро и с хорошим сервисом
Сооснователь и владелец сети кофе-баров «Кофе Смайл» Максим Шокало – уроженец поселка Комсомольск-на-Печоре Троицко-Печорского района. После школы Максим поступил в Ухтинский государственный технический университет, выбрав факультет экономики и управления. В 18 лет нет осознанного понимания, куда пойти учиться, но в данном случае свою роль сыграла школа. Однажды, катаясь на лыжах, Максим повредил ногу, и, пока сидел дома, директор школы предложил ему подготовиться к олимпиаде по экономике. В итоге старшеклассник занял третье место в республике. Призовое место помогло ему поступить на бюджет в УГТУ.
На третьем курсе Максим Шокало вместе с товарищем попробовал заработать свой первый капитал: с помощью процентов приумножить 100 тысяч рублей. Прибыль, конечно, получили, но небольшую. В итоге выбрали другой путь – заработать деньги с помощью команды.
– Моими первыми ресурсами стали социальный капитал, моя способность дружить. Друзья стали и моими первыми инвесторами, и партнерами, – говорит он.
Окончив университет и отслужив в армии, Максим Шокало устроился в международную компанию, поработал в Ухте и Усинске. Спустя год он и трое его друзей приняли решение: пора брать в руки свою судьбу. В течение месяца определялись со сферой, в которой будут развивать свой бизнес, и выбрали то, что всем нравилось, – общепит. Тем более начинать дело здесь можно с небольшими вложениями.
Спустя некоторое время выкупили долю у одного из соучредителей, через год-два компанию покинул еще один соучредитель, и Максим Шокало остался с одним бизнес-партнером – Александром Сивергиным.
На текущий момент компания «Кофе Смайл» владеет 68 кофе-барами в 24 городах. 12 точек – в Сыктывкаре, остальные – франчайзинговые точки. К концу года партнеры планируют довести число кофе-баров до 80. При этом, как подчеркнул Максим Шокало, качество приоритетнее количества.
– Наша цель – сделать вкусно, быстро и с хорошим сервисом, – заключил молодой бизнесмен, особо отметив важную роль персонала, потому что именно от работников зависит и качество продукта, и уровень обслуживания.
Господдержка – палочка-выручалочка
Основателю компании «MakBuch» Игорю Бушковскому 49 лет, бизнес он открыл 20 лет назад, в 2004 году. Изначально компания занималась тем, что покупала кофе известных брендов. Зерна заказывали в Швейцарии и поставляли по всему городу. Начальный капитал составлял 300 тысяч рублей. На эти деньги купили импортный кофе, и еще хватило на выставочный стеллаж и одежный шкаф, который использовался как склад.
В 2011 году, когда уже были наработаны клиентская база и связи в российском кофейном бизнес-сообществе, предприниматель решил, что пора обжаривать кофе самому.
– Первый опыт был довольно печальным. Мы купили ростер – очень дорого, но, как оказалось, очень низкой производительности. Поступил большой заказ, и я жарил кофе, не отходя от ростера, почти сутки: с 8 утра до 4-х утра следующего дня. Этот жареный кофе отдал с нулевой наценкой, потому что мы тогда четко понимали: все, что продаем за пределы Сыктывкара, продаем с нулевой наценкой, чтобы наработать себе клиентуру, – рассказал Игорь Бушковский.
Клиентский объем был нужен, чтобы заказать поставку кофе из-за рубежа контейнером. На целый контейнер денег все же не хватало, только на половину. Поэтому пришлось искать партнера. Такой партнер нашелся в Воронеже. И с 2013 года закуп делается совместно: у каждого по 100 тонн кофе. Благодаря наращенным объемам компания Игоря Бушковского могла поставлять кофе за пределы республики по прежней цене, но уже с 15-процентной выгодой.
В 2017 году «MakBuch» заключила контракт на поставку кофе с компанией «Додо-пицца».
– Для «Додо-пиццы» мы всегда держали цены, поскольку это был наш рекламный клиент. Всем же интересно: «Додо» развивается, а с кем же она работает? Покажите пачку». А на пачке название компании из Сыктывкара. Так у нас появились крупные дистрибьюторы, и сейчас работаем с известными сетями супермаркетов и продолжаем развиваться, – пояснил бизнесмен.
Игорь Бушковский рассказал, что, когда в 2011 году вышел на военную пенсию, чувствовал себя крайне некомфортно, потому что «сидел на шее у жены». Все, что приносил его бизнес, сразу же снова вкладывалось в дело. Сейчас ситуация поменялась, и семью содержит муж.
Господдержкой предприниматель начал активно пользоваться с февраля 2022 года, когда в отношении российского бизнеса ввели санкции. Прежде зеленое зерно компания покупала у зарубежного трейдера, который отдавал товар с отсрочкой платежа. Успевали получить кофе, обжарить его, продать, получить деньги и расплатиться с поставщиком.
– В феврале 2022 года наша карета превратилась в тыкву. Я считал и видел: у меня кассовый разрыв составляет пять месяцев. Было принято решение о срочном поиске партнера, который мог бы инвестировать в компанию. Такого партнера мы нашли сразу, потому что наша компания уже зарекомендовала себя. На помощь нам пришли друзья из «Додо-пиццы». Затем мы обратились за помощью к государству, зампред правительства Коми Эльмира Ахмеева очень посодействовала. От республиканского фонда развития промышленности мы получили 20 миллионов рублей, и Коми лизинговая компания тоже предоставила заем. На эти деньги купили два ростера. Мы уже практически расплатились, осталось немного вернуть фонду развития промышленности. А на тот момент это была настоящая палочка-выручалочка. Благодаря своевременной поддержке 2022 год мы завершили не с убытком, как многие компании, а с двукратным ростом.
Еще один инструмент, который позволил компании выжить, – это господдержка экспортеров.
– Если вы экспортер из Республики Коми, то можете подать заявку и получить кредит. На тот момент банк выдавал кредит под 12 процентов, а экспортерам – под 2,5 процента. Если вы хотите спокойно переживать тяжелые времена, ориентируйте компанию на экспорт, – дал совет Игорь Бушковский.
Сейчас «MakBuch» поставляет обжаренный кофе в Беларусь, Казахстан, Узбекистан. В ближайшее время сотрудники компании отправятся в Китай, уже на третью выставку, чтобы наладить экспорт в эту страну. Цель – к 2027-2028 годам выйти на обороты в 10 миллиардов рублей.
Галина ВЛАДИС
Фото Виктора БОБЫРЯ
